12月23-25日，广东五星太阳能股份有限公司2020年光热营销中心年度总结会在五星公司总部召开，本次会议秉承“抓机遇、谋大业、创佳绩”的理念，通过精彩演讲、心得分享、参观样机和生动的展示，让来自全国50多位大区负责人和业务精英享受了一次丰富的太阳能技术和业务拓展能力提升的盛宴。

▲2020年光热营销中心年度总结会现场

年度工作总结

整个活动分为年度工作总结、业务知识培训、压力面谈会、优秀表彰四个阶段。年度工作总结会上，各大区负责人分别汇报了2020年度销售情况，业务开展中遇到的疑难点，以及市场对五星太阳能产品的用户反馈和需求。之后，五星公司总部根据收集到的产品需求，调整产品战略规划和推广方案。

▲五星光热中心肖华杰总监讲解五星招商政策

业务知识培训

五星公司董事长胡广良在《光伏行业“十三五”发展回顾与“十四五”形势展望》演讲中提到：2014年以来，全球光伏发电累计装机容量持续提升，国际能源署(IEA)发布的2020年全球光伏市场报告显示，2019年全球光伏新增装机114.9GW，连续第三年突破100GW门槛，同比增长12%，光伏累计装机量达到627GW。

▲胡董：在“碳中和”目标推动下，新能源将是“十四五”的重点

国内方面，十三五时期，我国光伏发电年均新增装机容量是40GW，累积装机预计达到240GW。十四五时期，中国光伏装机规模预测年均新增70-90GW，从目前情况来看，此年均预测新增量的实现概率很大！以广东为例，2020年1-11月份，分布式光伏（不含地面光伏）备案装机容量为1.95GW，是2019年装机容量的2倍。广东地区在国内光伏装机水平只在中下，山东、河北等光伏大省，其备案装机量会远超广东。

▲业务精英实地学习五星生产的双面发电光伏组件

从近期国家陆续出台的支持光伏利好政策来看，2021年将是光伏爆发的第一年！所以，大家应抓住机会，整合资源，大力拓展太阳能及光伏业务，实现自身与企业双赢。

▲设计部赖光兴经理讲解防雨光伏组件的结构

五星公司设计部经理赖光兴给大家讲解了光伏发电的发展历程、运行原理及应用形式。光伏组件的好坏直接影响着电站发电量，大家选择组件时最好选择高转化率、高寿命、发电多的组件，如五星生产的防雨双面发电组件。同时，光伏电站还是一个系统工程，在设计电站时，需要综合考虑当地日照、屋顶面积、光伏组件、安装倾斜角度、支架、配件等细节，优化光伏电站系统，最终实现电站发电更多，用户利益最大化。

▲胡鄂生总监讲解五星光伏电站业务拓展操作指引

五星公司市场总监胡鄂生作了主题为“光伏电站业务拓展操作指引”的演讲。胡总监从市场推广角度出发，重点阐述了业务员在太阳能业务开拓中的营销技巧和注意事项。考虑到业务精英长期驻外，获取资料难的问题，五星公司前期筛选整理出了一系列业务推广资料，并上传至钉盘中。业务精英可通过钉钉软件，随时随地、快速获取所需资料。

▲唐文学总监分析太阳能集热器与光伏组件之间的区别

五星公司研发总监唐文学告诉大家，与光伏组件不同，集热器是太阳能热利用系统的关键部件，主要目的是将太阳能转化为热能。五星大面积集热器具有可靠性高、防冻、安全、融雪化霜、防高温、承压运行、免维护等优点，成为寒冷地区太阳能直接供暖、跨季节储热供暖以及生活用水的太阳能热水器的最佳选择。目前，五星太阳能集热器已在西藏、甘肃、青海、内蒙、哈尔滨、河北等地区大量太阳能采暖示范工程中运用。

采用逐个面谈的方式，考核五星精英的业务技能、应变能力、表达能力及心理素质，重点聆听了面谈者2021年的发展规划。

▲业务负责人与区域业务人员逐个进行压力面谈

五星公司总部在四楼会议室进行了优秀表彰会，表彰2020年度业绩突出的十余名优秀人员。五星公司董事长胡广良参加了表彰会，并为优秀人员发放了证书和奖金。

▲为优秀人员颁发证书和奖金

五星公司光热中心负责人肖华杰表示，希望受到表彰的个人发扬成绩，戒骄戒躁，再接再厉，在新的一年再创佳绩。未拿奖的精英们也不要气馁，要多向优秀人士取经，更好地服务客户，创造更多的业绩。