4月20-21日，五星光热营销中心华北大区业务交流暨采暖业务培训会在山东德州如期举行，中国太阳能热利用专家袁家普、五星光热营销中心肖华杰总监亲临现场，与华北大区全体营销人员一起探讨了北方热水工程、采暖业务推广问题。

在政府政策的鼓励和推动下，太阳能及热泵的热水应用、采暖应用已经在北方市场得到普及，市场占有率和保有量不断上升。五星公司通过在北京、天津、山东、河北等北方区域市场精耕细作，已经积累了众多房地产项目（中粮、万科、保利、龙湖、绿地、绿城等）的应用案例，市场覆盖、品牌影响力得到进一步扩大。近年来，鉴于政府对北方地区治理雾霾等空气质量问题的决心，采暖市场迎来了新能源行业发展的又一风口。

▲华北大区负责人谢京威作“销售工程师”主题培训

会议首日，华北大区负责人谢京威制定并发布《华北大区日常行为管理规定》，加大对营销人员日常行动的监管与考核。接着就工程业务人员成为优秀的销售工程师应具备的基本素质和技术、如何提升自身能力和水平展开进行了深入浅出的分析和沟通，同时对公司光热产品与系统技术优势、招商及大项目跟进操作指引、招投标实务进行了培训。

下午由北京区优秀业务经理王永岐为大家分享关于大客户维护的经验，以实际案例分享如何明确我们的客户、代理商的日常关系维护应注意事项、从设计院的配合及维护中挖潜项目信息、在甲方关系维护中深入后续项目合作等宝贵经验。

▲北京区业务经理王永岐分享“如何维护大客户”实战经验

随后山东区业务经理张红卫就如何跟进大项目进行经验分享，提出首先需要深度认识公司，了解公司资质、各类资源、竞争能力、服务能力，并且吃透公司产品，其次要认识自我，了解自己的优势及短板，发挥优势、补充短板，以实际案例分析如何利用资源操作大项目和跟进的经验。

由于华北区冬天温度较低，系统设计上的防冻等技术还需要在选材、安装上严格要求，东北区为中国的高寒地区，东北区业务经理周楠就高寒区域的安装有着极其丰富的经验，特别分享了在失败教训基础上积累的经验，提出太阳能及热泵在高寒地区安装使用的注意事项。

▲行业技术大咖为华北大区同事作采暖技术培训

为了营销人员迅速掌握采暖技术基础知识，加快切入采暖业务市场以确保提升业绩，本次会议特别邀请了中国太阳能热利用专家委员会委员袁家普高工为营销人员培训，就太阳能采暖的相关选型及计算、热泵采暖的相关选型及计算、太阳能+热泵采暖的注意节点及相关计算，风机盘管、地暖管、散热片等供热末端的选型及计算进行了详细讲解，并结合实际案例一一耐心的解答大家提出的各类问题。

会议最后，五星光热营销中心肖华杰总监百忙之中抽出宝贵时间来到会议现场为华北大区的同仁加油鼓劲，并针对北方市场的机遇及突破，进行全面的剖析及指导。要求营销人员针对自身实际聚焦1-2项业务，重点在平板集热器上量、采暖业务根据市场政策特点提出招商、销售策略的方法指引，同时以《销售不跟踪，万事一场空》，《工程项目采购眼中的销售人员》两篇文章与大家分享交流，对照营销人员日常工作引导分析项目销售跟进中应注意的方法。

▲光热营销中心肖华杰总监为华北大区同事加油鼓劲并作重要培训

通过本次交流与培训，华北大区营销人员受益匪浅，备受鼓舞，统一认识将本次会议所学结合到日常业务工作中贯彻落实，提升业绩，共同创造五星公司的新的辉煌。