12月12日，由广东省太阳能协会指导的晶太阳家庭光伏学院全国巡讲（东莞站）在东莞欧亚国际酒店开讲。广东太阳能协会会长、五星公司董事长胡广良，市场总监胡鄂生出席会议，对户用光伏市场的经营和管理发表了意见。

▲家庭光伏学院巡讲现场

胡广良会长首先致辞，他说，广东省太阳能资源较为丰富，很适合发展分布式光伏电站。按照国家的新能源发展布局要求，近几年广东光伏发电的重点领域是自建厂房屋顶和各类产业园区内。省内各大生产企业也在加大投入，比如五星公司就在近期引进了最先进的行产线，要在户用电站多发电方面下功夫，其他厂也有积极动作。今年户用光伏市场呈现爆发趋势，广东的户用光伏市场前景广阔，但是还处于萌芽阶段，需要有进一步的普及光伏知识。广东省的家庭生活质量普遍较高，加上政府支持光伏的力度也很大，相信在不久的将来，广东的户用光伏事业必将蓬勃发展。众多生产企业应抓紧发展契机，达成多种模式战略合作，共同开发市场，实现资源互补，合作共赢。

▲胡董：广东户用光伏市场前景广阔

在高端沙龙环节，五星公司市场总监胡鄂生与大咖们一同探讨了光伏贷、光伏销售渠道的话题。胡鄂生说，在国家对光伏的大力支持下，光伏行业俨然成为一个交易链产业，10-20年国家的补贴政策不会改变，加上光伏电站的收益本身具有稳定性，这就为银行贷款提供了安全保障，光伏安装在部分地区可以实现“零首付”。但作为生产企业，光伏贷仅仅是销售辅助手段，而不是一种依靠，厂方对光伏贷承担了一定风险，交了保证金，这就在一定程度上推动了光伏行业的发展，刺激生产企业更加重视产品质量，选用最好的材料，运用业内顶尖技术，安装最好的光伏电站，做最好的产品。如五星公司采用的多栅和半片焊接技术就是光伏行业目前顶尖的技术，生产出来的双玻组件，具备了A级防火、低衰减率、高发电效率的特点，是户用光伏电站光伏组件的佼佼者。

▲胡鄂生：五星渠道建设有两个目标，一是提升品牌影响力，二是帮助代理商赚钱。

关于光伏电站销售管理渠道的建设，胡鄂生认为，五星公司作为光伏电站系统集成商，渠道建设锁定两个目标，一是打造品牌，做最好的产品，装最好的光伏电站，让作为中国驰名商标的五星锦上添花；二是实现经济价值，通过联合经营支持代理商赚得到钱，达到渠道持续发展的目的。众所周知，户用电站与其他产品不同，它涉及到产品安装、调试、并网、运维等技术过程，代理商抓业务，五星做技术性的工作是较好的销售方式。当然，销售渠道可以是多样的，根据不同地区的特点，设立经销商或分公司也是五星考虑的经经营方式，但有一点务必做到，那就是挑选条件较好的合作商，通过培训和实践，将五星的技术要素嫁接到合作单位，实现光伏电站技术的完美延伸，最终保证产品质量和运维服务。

▲高端沙龙现场

五星正全国招商找“老板”，只要你有一定的实力，认同五星企业理念、愿意接受培训，通过五星挑选，均可成为五星的合作伙伴。

对行业来讲，各生产企业应抱团合作，相互交流学习，取长补短，探讨可以持续、健康发展的多种营销模式。