做好太阳能工程就意味着控制能耗，提高效率。在工程施工技术方面，我更注重系统耦合集成，比如说“太阳能+热泵”耦合技术，就可以充分利用太阳能更有效地达到控制能耗减少排发的目的。系统管理方面，辅以智能监控系统，减少人工操作的麻烦。根据客户需求，设置水温和用水量，有效控制整个系统的水温、用水，满足客户要求。

做工程不仅要产品好，还要服务好。我是从五星太阳能工程部走出去的，对工程原材料采购、施工技术都很熟练。在工程施工技术这块，我更侧重定温补水法，辅以智能监控系统，然后派专人负责监督，根据监控数据做出相应调整，免去了客户不必要的麻烦，同时帮助客户最大化节能。

公关是施工管理的重要部分，要带着诚实去攻关。谈业务时，贵在坚持！要以产品质量为核心，找到客户的需求点，然后对症下药，维护好客情关系，用良好的系统让客户相信我们的产品、我们的团队、我们的服务。

和五星合作有七八年，见证了五星品牌的魅力。工程施工，要以产品使用方为出发点，想业主所想，把质量摆在第一位，产品首选品牌，保障客户好用。再者，施工前、中期工作做得好，可以有效减少后期的售后服务。

维护太阳能形象，不跟不良商人合作。好产品要用到实处，并有优良的售后管理。比如五星的太阳能产品，尤其是五星的阳台壁挂热水器，可以说做到极致了，它使用寿命为30年，那就一定能用30年！如果开发商只是为了应付验收，使用劣质产品，验收完成后就走人、撒手不管，这种开发商坚决不能合作。

永远站在对方的角度思考问题，将品质摆在首位。根据客户需求，用好的安装、好的产品、配合好的系统设计，同时有可靠的维护后盾（如选择与实力厂家合作），让对方看到自己的诚意。做一个工程，客户满意一个，客户的满意能够带来2-3个新客户。

太阳能热利用行业三分产品、七分安装的特质，决定了企业的品牌和品质再好，还需要施工管理的配合。由于系统设计的不合理，辅材选择质量不过关，系统就不会得到健康运行，工程项目施工管理的重要性不言而喻。未来要重视对施工人员、施工工序的有效管理。