2016年度渠道营销政策

一、 销售年度
1月1日一12月31日为2015年销售年度。

二、 渠道模式
重点发展工程代理商，原则上不发展零售代理商，工程代理商相应的职能及资质条件 如下表：

类别	职能	资 质	签约业                  绩标准
工程代理商	负责指定区域内工程产品的销售	1. 认同五甩公司经营理念，道守公司营销规定：  2.具备较好的社会资源和良好的经营能力，有较多的潜在客户、同政府、苈地产商有良好的关系，能有效组织营销会议：具有良好的商业信赉，在当地有较强的影响力； 3.具备法人独立单位资格，且注册资本不少于100万元；  4. 配备专业的业务人员和技术、售后服务人员，具备工程设计、施工、安装能力：	不低于150万

三、产品价格

1、2015年度，五星公司产品实施统一供货价（以五星公司下发的价格表为准），代理商根据统一供货价及市场竞争情况进行工程报价；
2、样机测试、展示或特殊项目根据实际情况申请，以公司审批价格为准。

四、 工程销售合作方式
        原则上代理商均应以自身法人单位名义同用户签订《工程合同》并出资承接热水 工程，五星公司提供工程设备并给予设计、安装和售后指导等支持。

五、 工程经销权限
1、 所有工程信息必须严格遵守优先登求的原则，代理商获得工程信息后，必须第一时间填写《五星中央热水T.程信息登录中请表》，经五星公司营销中心销售部审批确认，有效登录成功后我司给予信息保护和相应支持，有效期三个月；
2、 跨区销售须经五虽公司批准在优先登录有效的甜提下进行：
3、 政府招标工程项目由五星公司统一安排，五星公司可自行投标也可根据实际情况授权给代理商投标。

六、 市场保证金
为了规范市场秩序，保障五星太阳能、热泵工程质量和售后服务，代理商必须向我司 交纳市场保证金：
1、 交纳金额：壹万元整或贰万元整（根据区域情况确定收取额度）：
2、 交纳方式：代理商以现汇形式汇至五星公司指定帐户，汇款回执单上须注明为市 场保证金；
3、 退还说明：代理商与五星终止合作并销户一年后，如无违反五星公司相关市场管 理规定的行为且无遗留的安装质量、售后问题，可全额无息退还保证金。

七、 年终奖励政策
         为鼓励代理商加大销售我司产品力度，提升代理商的经营积极性，代理商年度提货额 地级市场以下（含）达到300万元以上的、省会（直辖市）达到500万元以上的，我司将 对代理商给予年终奖励，标准如下：

年度提货额（元）	300 £500 万	500 万 £800 万	Y>800 万
奖励比例	1.0%	2%	3.0%

说明：“年度提货额”指代理商在五星公司提货的五星太阳能/热泵产品总和（包括样机、 特价机等），仪常规机享受奖励，年终奖励于次年3月31日给予计算转货款体现，下 列情况不享受奖励：

1、 样机、特价机、优惠机不享受奖励：
2、 不按规定购买公司所有主机、辅件和关键部件（含五星太阳能各种规格型号的热 水器：五星太阳能中央热水系统的各种规格型号平板集热器及支架、真空管集热器 及支架、工程水箱、电控箱等；热泵热水器/机组、烘干设备等）的提货额不享受奖 励：

八、 结算方式
        货款以现金（银行实时缴款）、现汇、电汇（转账）、银行汇票形式支付至五星公 司账户（如采用银行承兑汇票等其他形式支付，须经五星公司同意并按相关政策办理）。

九、 广告支持政策
           五星公司鼓励代理商与公司共同开发市场，由代理商提出广告申请，经五星公司 审批核价后进行广告宣传的费用由公司与代理商各承担50%,但公司承相部分控制在代理商的提货额的2%以内，按五呈公司统计的本年度当前提货额计算，凭相应广告审 批申请及广告发布证明材料核准后以转货款形式兑现；广告费用必须根据市场提前规 划进行申请审批使用，不得跨年度或年底突击使用。

十、销售保障
        为降低代理商经营K险，我公司作如下销售保障承诺：对于确有质量问题的产品，按 照我司相关规定流程予以退换货（退换货运费由五星公司承担）。

十一、销售结算
         对我司制定的奖励、费用补贴政策在办妥相关手续二个月以内予以“转货款”形式兑 现给代理商。

十二、市场管理
         本着规范市场、维护代理商的经营利润的宗旨，五星公司将加强市场管理，对于恶意 窜货、低价销俾、通过其他途径假冒我司产品等违反规定的代理商，我司将按相应市 场管理规定给予严厉的处罚、取消其代理资格直至诉诸法律。

十三、本销售政策解释权归五星公司营销中心。